Sobre este episodio
En este episodio de Growth, nos acompaña Blanca Miñano, CEO y fundadora de Skinvity, el e-commerce de referencia en tecnología cosmética para el hogar en España. Blanca comparte cómo ha construido una compañía sólida que factura 3,5 millones de euros siendo rentable desde el primer día, financiando su crecimiento con recursos propios y manteniendo una cultura de frugalidad. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Analizamos su transición de ser distribuidores exclusivos de marcas internacionales a fabricar sus propios dispositivos para mejorar márgenes y robustecer su propuesta de valor. Además, Blanca desvela las claves de su éxito con el influencer marketing de performance, su estrategia para entrar en grandes retailers como El Corte Inglés y la importancia de la formación del CEO para escalar el negocio sin morir en el intento. 🌍 Más info sobre el episodio en: https://producthackers.com/es/podcast/blanca-minano-skinvity/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo validar el product-market fit de forma lean y orgánica 🔸Claves para gestionar el paso de la distribución a la marca propia 🔸Estrategias de selección de microinfluencers basadas en datos comerciales 🔸La importancia de mantener el P&L positivo en cada canal de venta 🔸Por qué aumentar precios es más eficiente que bajar márgenes para crecer 🔸Cómo el "reframing" ayuda al CEO a delegar y centrarse en la visión 00:00 - Introducción y métricas actuales de Skinvity 02:03 - ¿Qué es la tecnocosmética y cómo educar al mercado? 05:23 - La mentalidad de economista: rentabilidad y EBITDA desde el inicio 07:15 - El origen de la idea: de un viaje a Shanghái al ICEX 08:26 - Cómo conseguir exclusividades con marcas internacionales 11:50 - Estrategia de Influencer Marketing: de 0 a 600 colaboraciones 14:28 - En qué fijarse para identificar influencers rentables 18:18 - Expansión omnicanal: B2B y retail físico 20:00 - El salto a la fabricación de marca propia y mejora de márgenes 25:44 - Riesgos y logística de fabricar tecnología en China 35:52 - Del mundo corporativo al emprendimiento con riesgos controlados 56:44 - El rol del CEO: aprender a delegar y la importancia del refoque
